医疗代表工作的样本访谈提示 - Med Rep Pharma工作问题和答案新生

医疗代表职位的面试技巧示例-医疗代表制药公司的工作问题和回答应试者。面试官试图确定你是否适应能力强,或者你是否难以相处。最好是表明你在必要时可以屈服,但你有坚定的信念,在遇到困难时会挺身而出对你来说很重要。你可能会遇到两种类型的问题。通常是“陈词滥调”这类问题是大多数招聘人员提出的常见面试问题,也是求职者期待已久的问题。一些公司采取了不同的做法。在调查潜在员工时,他们宁愿问求职者不期望的问题,以获得诚实、未经审查的答案。

我们为您收集了最常见的面试问题,招聘人员向我们提供了智能答案。获得灵感和土地梦想!

面试问题通常分为以下几类:

  1. 传统和开放式
  2. 人格和参与
  3. 行为
  4. 情况和道德困境
  5. 时事

以下是每个类别面试中最常见的问题:

传统和开放式

  1. 说说你自己吧。
  2. 你为什么想上医学院?
  3. 你为什么要参加这个特定的医学院?
  4. 10年你在哪里看到自己?
  5. 你为什么想成为医生?
  6. 人格和参与
  7. 你最大的失败是什么?
  8. 如果你今年没有被医学院录取,你将怎么办?
  9. 如果我们要求你的朋友来形容你,他们会说什么?
  10. 您在大学期间完成了哪些活动,这对您的个人发展最有利?
  11. 如果您可以在手指的快照时可以改变你个性的一个方面,你会改变什么?

行为

  1. 请告诉我你在团队工作的经历。在团队工作时,你倾向于扮演什么角色?
  2. 告诉我你陷入压力的一段时间。你是如何应对这种压力的?
  3. 告诉我一个障碍挑战你与另一个沟通能力的时间。你是如何解决这个问题的?
  4. 告诉我大约一个你遇到困难与另一个人合作的时间,你是如何处理这种情况的?
  5. 请给出一个你犯错误的例子。你是如何改正的?

示例访谈医疗代表工作提示:

大多数情况下,他们询问的是身体系统。医生的电话是所有新生都必须打的。询问的是辍学期

医疗代表必须有一个数据库:

客户档案
产品简介:所有研究完成,收集所有信息。
医生卡:个人信息,写作习惯,班级。
在任何访问之前:医生代表应该知道的事情:

药物信息。
更新的信息。
竞争产品。
客户的个性。
用我们的产品说服医生的关键。
销售技巧。
为了确保您的公司更好地了解您的公司,并且该公司也是医生所熟知的。
必须详细了解您的药物如何发挥作用以及它与其他药物的区别。”
应该知道有关该疾病的详细信息
利用某些事件是有助于了解医生生日,并在那天访问您的访问带来小礼物。“
要专业。医生必须保持良好的声誉,这也包括他们与公司的合作关系。

医药代表的工作问题和回答新生:

新的医学代表应该做什么?

在医疗代表的外表上工作。“包、衣服、指甲、发型……等等。”
说服/坚持/可信的能力。
访问的频率,“设置访问程序”。
计划:每年、每6个月、每2周或每天。
“计划由医疗代表制定,然后由区域经理批准,然后由促销部门批准。
医生希望从医学代表那里得到什么?

有效的药物。
关于药物的信息。
关于药品价格的想法。
可用剂型。
免费的样品。
小册子
会议
服务
频繁的访问。
医学代表对医生的期望是什么?

  • 规定他的产品
  • 欢迎他来访。
  • 了解其产品相对于竞争对手产品的性能。
  • 反馈
  • 重要的是要知道医生可以记住少数产品,例如一些医生可能只知道15个产品。

为什么医生不能开你的特定产品??

没有经常访问。
如果他不相信你的产品。
该药物以前的试验失败。
只是因为他不喜欢你。
与公司的负面意见或关系不好
你们公司没有一种产品能满足他的需要。
他对其他公司的忠诚
没有足够的关于药物的信息。
他已经习惯了其他特殊药物。

成功的沟通带来成功的面试:

成功之道:

  1. 提问允许并鼓励提问,以明确您的信息被很好地理解
  2. 反馈要求确认,但也检查并重新确认
  3. 视觉辅助视觉代替仅仅使用文字可视化可以是多方面的,也可以使用手势,类比,符号
  4. 明确的假设验证了您的沟通方式是否符合良好(也看到接下来的两点)
  5. 不要假设别人知道什么,也不要假设你的知识是“接受者”所熟悉的。这是指技术术语、背景原则语言_your的一般“编码”。
  6. 设置框架,然后详细介绍概述,大致熟悉主题,继续进行详细交流
  7. 保持简单,不要试图通过并发症留下深刻的印象;减少到最大值。
  8. 提供/获得足够的信息找到正确的平衡(通过反馈检查),不要做得过火或“做得不足”。

您需要关注特点和好处:医疗代表工作要点:

对于医药和销售代表来说,将其产品的任何特性转化为能够吸引或吸引他的顾客的利益总是很重要的,无论他是药剂师还是病人。

例子:

漱口水- >集中
你告诉病人 - >它持续很长时间,是经济的
医生开设了一种牙膏 - >药剂师的销售额更多。

医药代表工作面试技巧样本-医药代表制药公司工作问题与回答

制药销售成功的6个步骤:

1.奠定基础

知识
态度
技术
2.方法和关联

销售的关系
帮助客户买正确的东西
3.做演讲

了解特色
通过回答“这对我有什么好处?”来推销这些好处
通过回答“为什么我要从这个人那里买东西?”和“你抨击竞争对手吗?”
4.克服反对意见

阅读我们关于克服医生反对意见的详细文章

5.关闭和补充

始终通过帮助客户决定如何购买,而不是是否会购买。
–您能看到这将如何满足您的需求(或解决您的问题)?
–既然我没有听到任何反对意见,我想你会同意我的观点吧?对吧?
–您准备好让我们讨论最终细节了吗?
- 我们继续前进并开始订购吗?
询问销售
建议在做出初步决定后更多的产品。
6.跟进并使其成为终身客户

售后联系客户
发送“客户满意度”调查
证明你的可靠性
及时处理投诉
将客户名称添加到邮寄列表并保持定期联系人
要求推荐
最终的想法

销售圈子叫做WiIFM的旧首字母缩写。这意味着,“对我来说是什么?”主题”
在WiIFM是客户。在开发您的电梯演讲时,请考虑客户 - 在此
案例,医生——这对他或她有什么好处?对我们来说重要的问题是什么
医生和医生的练习?典型的医生的一天是围绕短,控制的段,如此方便,快速快速拍摄的繁忙的医师最适合繁忙的信息。

DCR报告涵盖了什么?

  1. 每日电话报告
  2. 会见医生详情
  3. 分发的礼物
  4. 样品分配
  5. 个人订单书(p.o.b。)
  6. 支出

医学代表Jobs人力资源部针对新生和经验丰富者的面试问题:

  • 说说你自己吧。
  • 我为什么要雇用你?
  • 你的长处和短处是什么?
  • 你为什么要在我们公司工作?
  • 自信和过度自信的区别是什么?
  • 努力工作和聪明工作的区别是什么?
  • 你对工作夜间和周末的感受如何?
  • 你能在压力下工作吗?
  • 你愿意搬迁或旅行吗?
  • 谁在你的生活中启发了你,为什么?
  • 你做过的最艰难的决定是什么?
  • 你考虑过自己创业吗?
  • 您如何定义成功以及您如何衡量自己的定义?
  • 如果你赢得了1000万美元的彩票,你还在工作吗?
  • 给我讲讲我们公司的情况。
  • 你期望的薪水是多少?
  • 从现在开始你在哪里看到自己五年了?
  • 在一到十的范围内,把我评为面试官。
  • 你有任何问题问我吗?
  • 有经验的人力资源面试问题
  • 你为什么要从以前的工作中辞职?
  • 你的目标是什么?
  1. 什么激励你做好工作?
  2. 你是如何提高你的职业发展的?
  3. 诚实地告诉我你的上司(公司、管理团队等)的优点和缺点。
  4. 回顾你上一份工作,你做得最好了吗?
  5. 既然我可以从内部提拔人,为什么我要从外部聘用你?
  6. 你觉得向年轻人汇报工作怎么样?
  7. 回头看,你的生活中会有什么不同的?
  1. 在职业生涯的这个阶段,你为什么不赚更多的钱?
  2. 什么使你生气?
  3. 给我一个你的创造力的例子。
  4. 如果你被录用,你希望为我们工作多久?
  5. 你是否有资格担任这个职位?
  6. 描述你理想的公司、地点和工作。
  7. 你现在的职业选择是什么?
  • 解释如何成为组织的资产?
  • 你的外在兴趣是什么?
  • 你会为公司撒谎吗?
  • 你为什么失业这么久?
  • 你为什么有这么多工作?
  • 告诉我你的工作受到批评的情况。
  • 在上一份工作中,你还能做得更好吗?
  1. 说说你做过的最无聊的工作。
  2. 我可以联系你现在的雇主以作参考吗?
  3. 你通常工作每周几个小时?
  4. 你面临的最艰难的挑战是什么?
  5. 你在以前的职位上缺勤超过几天了吗?
  1. 如果你加入我们,你会做出什么改变?
  2. 如果他对一个想法疯狂,你会对你的老板说什么,但你认为它臭了?
  3. sample-interview-tips-for-medical-representative-jobs-pdf-download

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